Professores

Lisandra Thomé - advogada, coach jurídica, mentora e consultora especializada em gestão estratégica para escritórios de advocacia. Coordenadora de Desenvolvimento Profissional do Advogado da ESA RJ

Igor Batista - consultor, especialista em gestão estratégica de vendas

Objetivo
Ensinar o advogado a vender os seus serviços de forma legal e ética para prospectar clientes e conquistar uma advocacia próspera

O que você irá aprender neste workshop?

- Entender seu perfil de cliente ideal e parar de subir a "montanha errada"

- Prospectar clientes e atrai-los de forma ética, por meio de ferramentas e técnicas de marketing possíveis na advocacia

- Criar seu funil de vendas e desenhar suas metas de faturamento

- Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentação que aumentarão suas taxas de fechamento

- Desenvolver melhores estratégias de follow up de clientes em potencial

- Negociar como profissional e conduzir para fechamento no timing ideal

O que está incluso neste workshop?

- Imersão teórico-prática de 8h

- Slides do treinamento

- Apostila de exercícios

Aulas

Segundas e quartas-feiras

16 de setembro a 11 de novembro

Coordenação

Joaquim Muniz

Objetivos

Ampliar o conhecimento de advogados na área de fusões e aquisições

Público alvo

Advogados que desejam se especializar na área

Programação

1. Contratos preliminares (MOU's, cartas de intenção, dentre outros). Termo de confidencialidade (NDA).

Exercício prático de carta de intenções e de termo de confidencialidade.

16/09 - Professora

Fernanda Freitas

2 e 3. Due diligence - como fazer e para que serve

Mesa redonda com advogados das áreas tributária, contenciosa, trabalhista e ambiental sobre maiores questões relativas a essas áreas surgidas em operações de fusões e aquisições.

18/09 - Professores

Carolina Sussekind (contratos)

Mariana Maduro (societário)

Claudio Oksenberg (financeiros)

Marcela Maffei (contencioso)

18/09 e 23/09 - Professores

Luis Bezerra (ambiental)

Julia Tavares Braga (trabalhista)

Antonio Luis H. Silva (tributário)

4. Compliance em fusões e aquisições

18/09 e 23/09 - Professor

Salim Saud

5. Exercício prático de negociação de contrato de compra e venda de ativos

25/09 - Professora

Monica Pereira

6. Exercício prático de negociação de contrato de compra e venda de ações. (cont.)

30/09 - Professor

Otto Lobo

7. Exercício prático de negociação de contrato de compra e venda de ativos. (cont.)

02/10 - Professor

Otto Lobo

8. A utilização de seguros para R&W (declarações e garantias) em operações de M&A

07/10 - Professora

Fabíola Cavalcanti

9. Fundamentos de antitrust para fusões e aquisições.

09/10 - Professor

Pedro Paulo Cristofaro

10. Técnicas de negociação em fusões e aquisições

14/10 - Professora

Andrea Maia

11. Questões tributárias atinentes a fusões e aquisições.

16/10 - Professor 

Felipe Dutra

12. Avaliação econômica de empresas. Fundamentos econômicos para cálculos de earn-out

21/10 - Professor

Gustavo Flausino

13. Aspectos societários da aquisição de companhias abertas: incluindo ofertas públicas de aquisição de ações, poison pills e takeover panel

23/10 - Professor

Paulo Pena

14. Recuperação judicial e compra de unidade produtiva isolada.

28/10 - Professor

Pedro Teixeira

15. Relacionamento com demais sócios pós-M&A e direito de minoritários.

Exercício prático de acordo de acionistas.

30/10 - Professor

Maurício Menezes

16. Teoria dos Jogos em M&A

04/11 - Professor

Julio Alqueres

17. Arbitragem. Principais questões que surgem em disputas relativas a fusões e aquisições.

06/11 - Professor

Joaquim Muniz

Aulas

Terça e quinta-feira

26 e 28 de novembro

Professora

Fernanda Marcial 

Programação 

1 - Direito autoral 1.1 definição 1.2 proteção 1.3 o que não está protegido 1.4 reprodução 1.5 contrafação 1.6 reprografia 1.7 plágio 1.8 o que não é contrafação ou plágio 1.9 expiração 1.9.1 obras póstumas e psicografadas 1.10 domínio público 1.10.1 publicação de obras em domínio público 1.10.2 obras de domínio público na internet

2 - Conflitos atuais acerca da reprodução e dos limites à proteção das obras autorais 2.1 cópia de textos na internet 2.2 baixar músicas e filmes da internet 2.3 cópia de programas de computador 2.4 cópia de fotografias e ilustrações

3 - Prazo prescricional

4 - O acesso pela internet

5 - Diferença entre pirataria e falsificação 5.1 definição pirataria 5.2 definição falsificação 5.3 pirataria 5.4 alguns pontos negativos da pirataria no brasil 5.5 alguns crimes relacionados à pirataria no brasil 5.6 os 10 produtos mais pirateados apreendidos no rj 5.7 os produtos mais pirateados apreendidos em sp

6 - Creative commons

7 - Copyrigths

8 - Algumas instituições importantes para o direito autoral 8.1 inpi 8.2 ecad 8.3 eda 8.4 abdr 8.5 abpd e ablf

9 - Propostas para o combate à pirataria 9.1 pela ABDR 9.2 pelo FNCP 9.3 pelo Ministério da Justiça (cncp) 9.4 pela ABPD

10 - Problemas ainda não enfrentados

Aulas

Sextas-feiras 

27 de setembro e 04 de outubro

Coordenador

Diogo Mentor  - advogado

Professor

Marcos Crissiuma - advogado

Programação

Aula 1: Princípios reitores dos Juizados Especiais Criminais; Fase preliminar: procedimento e institutos despenalizadores

Aula 2: Ação Penal (procedimento especial); recursos

Aulas

Quintas-feiras 

12 e 19 de setembro

Coordenador

Leonardo Borges - desembargador do TRT

Professora

Cíntia Savelli - assessora de desembargador e professora

Programação
1. Importância do Compliance Trabalhista nos dias atuais. 
2. Vantagens na implementação do programa de Compliance Trabalhista em grandes, médias e pequenas empresas. 
3. Atuação do advogado trabalhista: advocacia preventiva e consultiva. Auditoria. 
4. Etapas de implementação.
5. Ética e condutas no meio ambiente de trabalho. 
6. Elaboração de Manual de Compliance Trabalhista.
7. Canais de denúncia. Apuração e aplicação de sanção . Poder potestativo do empregador. 
8. Principais litígios trabalhistas. Análise de casos concretos. Soluções para redução ou eliminação de passivo trabalhista.

Aulas

Segundas-feiras 

16 e 23 de setembro

Coordenador

Leonardo Borges - desembargador do TRT

Professora

Cíntia Savelli - assessora de desembargador e professora

Programação
1. Importância do Compliance Trabalhista nos dias atuais. 
2. Vantagens na implementação do programa de Compliance Trabalhista em grandes, médias e pequenas empresas. 
3. Atuação do advogado trabalhista: advocacia preventiva e consultiva. Auditoria. 
4. Etapas de implementação.
5. Ética e condutas no meio ambiente de trabalho. 
6. Elaboração de Manual de Compliance Trabalhista.
7. Canais de denúncia. Apuração e aplicação de sanção . Poder potestativo do empregador. 
8. Principais litígios trabalhistas. Análise de casos concretos. Soluções para redução ou eliminação de passivo trabalhista.

Aulas

De segunda a quinta-feira

16, 17, 18 e 19 de setembro 

Professora

Fernanda Marcial

Programação

1 O Código de Proteção e de Defesa do Consumidor

1.1 Definições 1.1.1 Consumidor 1.1.2 Fornecedor 1.1.3 Prestador de Serviços 1.1.4 Responsabilidades: a questão da formação dos prepostos e funcionários 1.1.5 Nexo de Causalidade 1.1.6 Exclusão da Responsabilidade 1.1.7 Princípios e Direitos do Consumidor

2. A questão dos Contratos de Apresentação Artística

2.1 Ressalvas 2.2 O que deve prever 2.3 Artistas Estrangeiros 2.3.1 Vistos para apresentação artística 2.4 Contrato de Agenciamento 2.5 Assessoria de Imprensa 2.6 Contratos de Patrocínio

3. Legislação Vigente

3.1 A Constituição do Estado e a Constituição da República Federativa do Brasil 3.2 Lei da Consumação Mínima 3.3 ECA (Estatuto da Criança e do Adolescente) 3.4 CLT 3.5 Código de Proteção e de Defesa do Consumidor 3.5.1 Meia Entrada 3.6 Lei sobre a Regulamentação do Exercício da Profissão de Músico 3.6.1 Seguro Desemprego para Músicos e Artistas 3.7 Secretaria Municipal de Meio Ambiente: legislações acerca da poluição sonora 3.8 Lei AntiFumo 3.9 Classificação Indicativa do Ministério da Justiça 3.10 Porte de Armas 3.11 Ambulâncias 3.12 Seguranças 3.13 Trânsito 3.14 Ecad e Execuções Públicas 3.15 Publicidade de Festas na Internet: Nome Domínio x Marcas

4. Sustentabilidade 5. Análise dos Casos Concretos 6. Sugestões jurídicas preventivas com base nos casos concretos

6.1. Seguros Preventivos

Aulas

Segundas e quartas-feiras

16, 18, 23, 25 e 30 de setembro

Coordenação

Marcelo Mazzola

Programação

1ª aula: Petição Inicial

2ª aula: Contestação

3ª aula: Impugnação e Embargos à Execução

4ª aula: Agravo de Instrumento e Apelação

5ª aula: Recurso  Especial e Extraordinário

Aulas

Terças-feiras

13, 20 e 27 de agosto e 10 de setembro

Professora: Sylvia Drummond

Programação

1ª aula - 13/08: Inventario judicial e extrajudicial. Cabimento. Do caráter privado doinventário. Inventário com testamento. Do procedimento de cumprimento de testamento. Possibilidade de alteração do procedimento sucessório, o negócio processual. Inventário negativo. Competência. Prazo para abertura. Questões que dependem de prova não documental. O administrador provisório.

2ª aula - 20/08: Requerimento de abertura do inventário. Da caracterização da litispendência. Do inventariante e suas atribuições. Da assinatura do termo. Do abandono no inventário. Das primeiras declarações.

3ª aula - 27/08: Do arrolamento sumário e do arrolamento comum. Do procedimento do inventário. Da citação e das impugnações. Do acolhimento da impugnação. Dos encargos do inventariante. Da remoção do inventariante. Do herdeiro preterido.

4ª aula - 10/09: Do inventário cumulativo, regras no CPC/2015. Das tutelas provisórias no inventário. Da antecipação do direito de uso e fruição. Ação rescisória de partilha e ação de petição de herança: diferenciação necessária. Regras para a fixação de partilha: 648 do CPC. Da partilha e do pagamento das dívidas.

Aulas 

Sextas-feiras

Coordenador

Leonardo Borges - desembargador do TRT

Professor

Fagner Sandes - advogado trabalhista